Největší čísla v prodeji dělají prodejci, kteří se při obchodování obrazně řečeno „baví a hrají“. Tento seminář je určený pro lidi, kteří se chtějí takovými prodejci stát. Je určený pro zkušené obchodníky a pracovníky, kteří jsou ve styku s klienty a chtějí hrát nejvyšší ligu v prodeji.
21. – 22.05.2026 Brno
Základní informace
Účelem praktických tréninků je zvýšit účinnost a lehkost uzavírání obchodů. Naučíte se, jak se stát přítelem každého zákazníka. Poznáte nejúčinnější techniku prodeje, která je založená na dokonalé znalosti práce lidské mysli.
Získáte schopnost prodávat tak, že nebudete dostávat námitky od zákazníka. Seminář je určený pro ty, kteří nechápou obchod jako boj, ale jako diplomacii.
Témata
- Kdy a jak efektivně uzavírat prodej?
- Jak za kratší čas prodat o mnoho více?
- Jak způsobit, aby zákazníci chtěli vaše výrobky a nebo služby?
- Jak u zákazníka vyvolat pocit, že vaše řešení je pro něho nejlepší?
- Jak správně komunikovat a vybudovat porozumění se zákazníkem?
- Jakou hraju ligu v obchodě? Jak se stát nejlepším?
- Jaké jsou staletími ověřené postupy v obchodním rozhovoru?
- Čím se liší profesionální obchodník od obchodníka amatéra?
- Jak dosáhnout svoje a nebýt při tom vtíravý?
- Jak se vyhnout námitkám a sporům v prodeji?
- Jak vyvolat potřebu koupit můj výrobek a nebo službu?
- Jak dobře ruinovat zákazníka?
- Jak správně vypracovat a prezentovat nabídku zákazníkovi?
- Jak pracovat se škálou vědomí?
- Na čem závisí, zda námitky od zákazníka přijdou a nebo ne?
- Jak řešit námitky zákazníka?
- Jak správně telefonovat ohledně prodeje?
- Jak řídit obchodní rozhovor tak, abychom skutečně dosáhli cíle?
- Jak mít v prodeji správnou kontrolu?
Reference
„Skvělé techniky, které jsem dosud neznal. Je to výborné se s nimi seznámit.“
– Jiří Kapitán, Omnitron s.r.o.
„Dojmy jsou báječné, už se těším na aplikaci v praxi.“
– Jan Stejskal, SWIN Systems s.r.o.
„Som nadšená. Príjemné dva dni nabité informáciami zábavnou formou. Krásné príklady zo života.“
– Jana Vaculíková, Zeltwanger AMT s.r.o.
„Celý seminář byl super. Výborná atmosféra, super lidi a obrovský přísun informací, jak správně vést obchodní jednání s klientem tak, aby se obchod uzavřel. Což je alfa a omega celého obchodu. Děkuji!“
– Čelko Pavel, Czech Rent a Car s.r.o.
Doplňující informace
Délka
2 dny
Trvání
9:00 – 17:00 hod.
Cena
19.970 Kč bez DPH
Místo konání
HCA Czechia s.r.o., Úlehlova 20a, Brno-Líšeň, 628 00
|
Ondřej Křelina |
CEO společnosti HCA Czechia, lektor, kouč a poradce, který pomáhá firmám i jednotlivcům fungovat zdravěji, efektivněji a přirozeně růst. Podporuje klienty v objevování jejich potenciálu a jeho plném využití v praxi. Specializuje se především na zvyšování efektivity v oblasti obchodu, řízení a komunikace. Po dobu 13 let úzce spolupracoval se zakladatelem HCA Czechia, Martinem Koleničkou, na budování a rozvoji společnosti a podílel se na realizaci vzdělávacích programů pro významné české firmy. V současnosti stojí v čele HCA Czechia s cílem navázat na myšlenky a hodnoty, které Martin Kolenička do společnosti vložil, a dále rozvíjet její poslání – pomáhat českým podnikatelům prosperovat, dlouhodobě růst a zvyšovat etiku nejen v podnikání. Za dobu své praxe spolupracoval se stovkami firem a tisíci jednotlivců. |
